GRIMME-mærket er velkendt af alle kartoffelavlere.
Virksomheden startede produktionen af kartoffeludstyr i 30'erne af forrige århundrede. I 1956 lancerede hun serieproduktion af bugserede kartoffeloptagere. I dag er GRIMME Group of Companies en af de førende producenter af kartoffelteknologi i verden.
I 19 år er GRIMME-produkter blevet leveret til vores land af Agrotrade Company, i 2022 blev det anerkendt som den bedste russiske GRIMME-forhandler med hensyn til salg (i øvrigt er virksomheden blevet tildelt denne titel for tredje år i en række) og service.
Om hvad Agrotrade Company ser som sine opgaver som forhandler af GRIMME-udstyr, hvordan det vurderer situationen på markedet og hvilke problemer det står over for i sit arbejde, taler vi med chefprocesingeniøren i Agrotrade Company Sergey Ariskin.
– Sergey Alexandrovich, efterspørgsel efter landbrugsmaskiner GRIMME er steget markant de seneste to år. Hvad er det forbundet med?
– Salgsmængden af maskiner i vores sektor afhænger i høj grad af to faktorer: prisen på kartofler og valutakursen. Prisen på kartofler steg markant sidste år. Samtidig blev der ikke købt så meget udstyr tidligere i en lang periode, maskinflåden fra mange landbrugsvirksomheder er meget slidt. Efter at have modtaget midlerne gik gårdene i gang med teknisk renovering.
Det andet punkt, der bør bemærkes, er, at landbruget nu bevæger sig til et nyt udstyrsniveau, gårde anskaffer maskiner i en udvidet konfiguration, tilpasset til at arbejde ved hjælp af moderne kartoffelproduktionsteknologier. Og denne proces foregår ikke kun i Rusland, men i hele Europa, så efterspørgslen efter udstyr overstiger mange gange udbuddet.
– Men det bliver sværere og sværere at levere produkter fra udlandet. Først en pandemi, så en speciel operation... Hvordan formår du at arbejde under sådanne forhold?
– Ifølge mine observationer forløb 2020 og 2021 relativt roligt, næsten indtil udgangen af 2021 blev alle ordrer modtaget af kunderne til tiden. Men siden december sidste år begyndte forsinkelser: Antallet af ordrer steg flere gange, og produktionen kunne ikke klare det. Hele 2022 var meget vanskeligt i forhold til at skaffe køretøjer.
– Vil den øgede efterspørgsel efter udstyr fortsætte på kort sigt?
- Sandsynligvis ja. Men på grund af den store arbejdsbyrde på GRIMME fabrikken, accepterer vi i øjeblikket ordrer for 2024.
– Er kunderne klar til at vente på bilen i mere end et år?
- Der var en vis ventetid før. Faktum er, at GRIMME-maskiner fremstilles på bestilling. En moderne landbrugsproducent har ikke brug for udstyr som standard, hver gård vælger en maskine med visse muligheder for dens særlige forhold.
Tidligere kom størstedelen af ansøgningerne til os fra november til januar, og maskiner og udstyr kom til Rusland seks måneder senere. Nu, taget alle omstændighederne i betragtning, er ventetiden på feltudstyr strakt til et år.
Med lagerudstyr er det stadig vanskeligere: En betydelig del af varerne faldt under sanktioner og leveres i øjeblikket ikke til Rusland. Vi håber, at situationen gradvist vil ændre sig til det bedre, fabrikken gør alt for at holde sine produkter tilgængelige for den russiske forbruger.
– GRIMME har mere end 30 forhandlere i Rusland, det er bestemt ikke let at konkurrere. Hvad er hemmeligheden bag dine præstationer?
– De, der har en fuldstændig forståelse af afgrødeproduktionsteknologien, er velbevandret i de produkter, de tilbyder, og ved, hvordan man opbygger relationer med kunder, kan med succes sælge kartoffeludstyr.
Styrken ved Agrotrade Company er viden. Vi er "slebet til kartofler", vi ved næsten alt om dens produktion.
Vi har i øjeblikket syv salgschefer i vores team, det er et velkoordineret team, de fleste af dem har mere end tre års erfaring. Alle medarbejdere gennemgår regelmæssigt uddannelse i teknologi - disse er specialiserede kurser fra GRIMME-virksomheden (Grimme Rus-fabrikken giver maksimal støtte til uddannelse af specialister, hvilket vi er ham meget taknemmelige for), og vores interne seminarer. Plus hver enkelts individuelle arbejde. Efter min mening, uden personlig interesse, dedikation, lyst til at forstå, vil der ikke komme meget ud af det. Desuden er der nu alle betingelser for selvstudie: der er en masse information om hver model i det offentlige domæne.
- Underviser du også i interaktion med kunder?
- Nødvendigvis. Vi forklarer begyndere, at hvis en leder ikke har besøgt gården flere gange i løbet af sæsonen, ikke har set, hvordan kartofler vokser på markerne, hvordan rengøring og opbevaring er organiseret, er det usandsynligt, at han sælger noget der.
– Skal lederen identificere bedriftens behov?
- Han skal have information om moderne teknologis muligheder og forstå, hvordan man kan anvende disse muligheder i en bestemt økonomi, så virksomheden får gavn af innovationer. Hans opgave er således ikke at se behovet, men derimod at danne det.
– Sætter kunderne pris på sådanne tilbud?
- Gennem årenes arbejde har vi opbygget partnerskaber med mange gårde, meget varmere end blot interaktion "sælger-køber".
Vi ser vores opgave i at hjælpe kunden med at opbygge en effektiv produktion - i mange henseender opnås dette resultat på grund af den høje mætning af maskiner og udstyr.
En virksomhed, der arbejder støt med høj indkomst, har mulighed for at udvikle og anskaffe endnu mere moderne maskiner. Dette er en gensidig fordelagtig proces, vores succes afhænger altid af vores kunders succes.