Interview med en regional salgschef TOMRA Food i Rusland af Yana Makshanova.
Hvilke nye teknologier og udstyr har virksomheden introduceret til det russiske marked siden 2019?
Sidste år TOMRA Food introducerede en cloud-tjeneste TOMRA Indsigt. TOMRA Insight forvandler optiske fødevaresorterere TOMRA tilsluttede enheder, der genererer værdifulde workflowdata. Data indsamles i næsten realtid og opbevares sikkert i skyen og kan ses fra hvor som helst via desktop og mobile enheder. Dette gør sortering fra en rutineoperation til et strategisk ledelsesværktøj.
Hvilke sorterere er de mest populære blandt russiske kunder?
Sorterere er mest populære blandt russiske kunder. TOMRA 3A og TOMRA 5B. Biler TOMRA 3A er blevet en sand bestseller og har vundet enorm popularitet blandt kartoffelavlere rundt om i verden. Sorterere TOMRA 5B bliver i stigende grad standardløsningen for ærter, majs og mere for virksomheder, der ønsker at forbedre effektiviteten i deres produktionsprocesser.
Hvordan har coronavirus påvirket salget?
I løbet af de seneste to år har vi mærket en markant stigning i interessen for vores løsninger. Dette skyldes i høj grad pandemien, nemlig med restriktioner på arbejdet for ansatte i fødevarevirksomheder. I en sådan situation virker automatiserede sorteringsløsninger som en naturlig og logisk vej ud.
TOMRA 3A. Hvad er russiske producenters holdning til det?
Sorter TOMRA 3A giver landmændene præcis, hvad de har brug for: høj produktivitet, fjernelse af alt affald, fjernelse af grønne knolde, skånsom produkthåndtering, øget driftssikkerhed og holdbarhed, brugervenlighed og bevægelse, mere dataindsamling og detaljerede statistikker.TOMRA 3A - sensorsorteringsanlæg designet til at arbejde med friskhøstede knolde. Disse maskiner installeres normalt ved indgangen til lagerfaciliteten og udfører slutrengøring efter friskhøstede kartofler passerer gennem en mekanisk sorterer og jordudskillere.
Hvad er det unikke ved bilen? Er der nogen analoger? Hvordan adskiller denne bil sig fra dem?
TOMRA 3A bruger højopløsningskameraer og nær-infrarøde sensorer; maskinen er i stand til at genkende grønne kartofler, adskille organiske (afgrøde) og uorganiske (fremmede) stoffer og skelne jorddækkede knolde fra jordklumper. Med begrænset tid i korte høstperioder leverer denne maskine høj produktivitet og arbejder ofte i lagerfaciliteter med en hastighed på 100 tons i timen. Og det kan nemt flyttes fra opbevaring til opbevaring, når det er nødvendigt.
Der er ingen løsninger på markedet i dag, der tilbyder samme ydeevne og egenskaber som TOMRA 3A.
Hvad er den økonomiske effekt af bilen, hvor lang tid vil det tage for investeringen at betale sig?
Det er svært at tale om dette isoleret fra den specifikke produktion og mængder af forarbejdede produkter. Også sortereren TOMRA 3A fås i flere versioner med forskellige båndbredder. Dette giver dig mulighed for at vælge en faktisk skræddersyet løsning, der matcher en specifik produktionslinjes muligheder, og eliminerer overbetaling for ubrugt udstyrspotentiale.
Tror du, at installationen TOMRA Food - must have for en seriøs producent?
Решения TOMRA Food tillade ikke kun at forbedre kvaliteten og sikkerheden af fødevarer ved udgangen, men også konsekvent at opretholde et givet højt niveau. For enhver seriøs producent er dette vigtigt - det er evnen til at opbygge langsigtede relationer med kunderne, samt systematisk og omhyggeligt udvikle virksomheden.
Hvordan vurderer du konkurrencen nu, baseret på resultaterne af to års covid?
Vi forblev en stærk og pålidelig partner for vores kunder, selv på trods af rejseforbud og de deraf følgende serviceproblemer. I betragtning af det unikke sæt af fordele, som vi giver vores kunder, har vi derfor endda formået at udvide vores forspring i forhold til vores konkurrenter.
Hvad er dine mål for slutningen af dette år og måske for begyndelsen af det næste?
Ved årets udgang har vi til hensigt at demonstrere, at vi virkelig føler os trygge på det russiske marked. Derfor arbejder vi især på udviklingen af en huslig service til udstyrsvedligeholdelse. Derudover planlægger vi at samarbejde endnu tættere med vores russiske kunder.
Baseret på materialer fra pressetjenesten TOMRA Food