Magnit-detailkæden tester en ny model til at arbejde med landbrug - en aggregator til indkøb og levering af landbrugsprodukter med en bred vifte af tillægsydelser til små landbrug. Gennem aggregatoren vil landmændene være i stand til at levere deres produkter ikke kun til Magnit-butikker, men også til andre detailkæder samt til HoReCa-virksomheder og produktionsvirksomheder. Pilotprojektet "Magnit" er blevet gennemført i fællesskab med regeringen i Tula-regionen siden november 2022.
Målmodellen for aggregatoren indebærer ikke kun tilstedeværelsen af en fysisk infrastruktur til centraliseret levering af landbrugsprodukter, men også levering af specialiserede tjenester. Produkter fra landmænd ankommer til det regionale knudepunkt, hvor de behandles (vaskes, pakkes, pakkes osv.), derefter sendes de enten til det nærmeste distributionscenter eller direkte til butikkerne.
Den grundlæggende forskel mellem målmodellen for Magnit-aggregatoren og løsninger, der er bredt repræsenteret på markedet i dag, herunder engrosdistributionscentre, er støtte til landmænd i hele kæden "fra mark til hylde". Ud over at centralisere indkøb og forsyning, rådgiver aggregatoren, der er piloteret af Magnit, landmænd om produktions- og markedsføringsspørgsmål, støtteprogrammer og tilskud, leverer analytiske data, medfinansierer indkøb af råvarer (frø, gødning, foder) og udstyr, træner landbruget medarbejdere, yder support i produktmærkning mv.
I dag arbejder 36 landmænd allerede på basis af den første aggregator, som Magnit lancerede i Tula-regionen. Deres produkter konsolideres og forarbejdes på et specialiseret sted, hvorefter de sendes til kædebutikkerne. Udvalget af leverede produkter omfatter mælk og mejeriprodukter, kødgastronomi, frisk fisk og grøntsager. Som en del af pilotprojektet indgår Magnit forenklede kontrakter med landmænd. Derudover har virksomheden etableret særskilte produktacceptprocesser i distributionscentret og i detailforretninger. Logistik af landbrugsprodukter udføres af virksomhedens transport, og der er afsat særlige hylder til dem i butikkerne i regionen.
Sammen med Tula landmænd udarbejder Magnit forretningsprocesser i stadierne af transport, forarbejdning, opbevaring og markedsføring af varer, udvikler standarder for landbrugsprodukter. Forhandleren tester IT-løsninger til ordreplanlægning, transportstyring osv. Samtidig arbejder Magnit på at centralisere indkøb af råvarer og udstyr til aggregator-deltagere, organisere produktsalg uden for virksomhedens perimeter, skabe kapacitet til produktbearbejdning, indføre avanceret ledelsespraksis og nye teknologier.
På baggrund af resultaterne af projektgennemførelsen vil små producenter, som indtil nu ikke har været i stand til at producere produkter af målkvaliteten, kunne levere deres varer til Magnit-hylder, andre kæder og HoReCa. Magnit vil i den nærmeste fremtid opsummere resultaterne af pilotprojektet og derefter træffe en beslutning om opskalering af projektet.
Alexey Stepin, landbrugsminister i Tula-regionen:
"Potentialet på det russiske marked for landbrugsprodukter er enormt. Men landmænd står over for mange vanskeligheder i forbindelse med adgang til markedsføringskanaler, høje omkostninger til råvarer og udstyr, mangel på arbejdskapital i lavsæsonen, mangel på kvalificeret personale, tab af afgrøder på grund af manglende lagerkapacitet. Løsningen på disse problemer tilbydes af Magnit, baseret på sin omfattende erfaring med at arbejde med små virksomheder. I modsætning til den traditionelle model vil aggregatoren, som vi tester sammen i Tula-regionen, give små landbrug ikke kun en distributionskanal, men også med et komplet udvalg af relaterede tjenester - fra assistance til at vælge udstyr, udvikling af et udvalg, produkt certificering til finansiering af indkøb af råvarer, produktionsmidler mv."
Egor Shumilin, kommerciel direktør for udvalget af friske produkter fra Magnit-detailkæden:
“Vores markedsundersøgelser viser en stor interesse for landbrugsprodukter: 90 % af de adspurgte forbrugere er klar til at købe dem. Samtidig bemærker langt de fleste købere, at de er klar til at købe landbrugsprodukter oftere, hvis det koster mindre, er garanteret af høj kvalitet og sikkert. Det er disse opgaver, vores nye projekt skal løse, som vi afprøver konceptet i Tula-regionen. Den henvender sig til rigtig små landbrug, der har brug for omfattende støtte. Som et resultat af pilotprojektet planlægger vi at udvikle en optimal aggregator-servicemodel, der vil forenkle processen med at komme ind i detailhandelen for landmænd betydeligt, og som også vil hjælpe med at gøre deres forretning mere effektiv og bæredygtig."
Sergey Mitin, første næstformand for Føderationsrådets udvalg for landbrugsfødevarepolitik og miljøstyring:
"Der er ikke et begreb som "landmand" eller "producent af landbrugsprodukter" i lovgivningen. I dag kan en landmand både være en producent, der på egen hånd dyrkede noget på sin egen jord med egne hænder, og en forhandler, der kom med grøntsager fra nabolandene. Dette er til skade for udviklingen af landbruget og tillader ikke fuld brug af støtteforanstaltninger til dem, der har brug for dem. Dette er også vigtigt for aggregatorens pilotprojekt, som blev lanceret af Magnit. Købere er sikre på, at landbrugsprodukter er lavet af naturlige råvarer, de er de lækreste, sunde og mest miljøvenlige. Der er dog ingen klare kriterier for "gårdsprodukter"; producenter bruger dette ved at bruge "gård"-navne, hvilket vildleder borgerne. I den forbindelse mener jeg, at det er en topprioritet og mest presserende opgave, som staten skal løse i den nærmeste fremtid, at bestemme hvem en "landmand" er, og hvad kriterierne for "landbrugsprodukter" er. Et sådant arbejde udføres nu på stedet for Komitéen for Føderationsrådet for Agrar- og Industripolitik og Miljøstyring."
Magnit udvikler aktivt relationer til gårde og lokale leverandører. I 2014 skabte forhandleren formatet for gårdbutikker i sine butikkers lokaler. I dag præsenteres særlige områder med landbrugsprodukter i de fleste supermarkeder og hypermarkeder i virksomheden. Siden 2016 har Magnit arbejdet med indenlandske landbrugsproducenter under agro-kontraktsystemet og indgået langsigtede kontrakter med garanterede leveringsmængder. Andelen af landbrugsprodukter i sådanne leverancer er 45%. I 2021 udviklede virksomheden en forenklet leveringsaftale for mindre landbrugsproducenter. Dusinvis af Magnits partnere i hele Rusland har allerede brugt det.
I øjeblikket samarbejder Magnit med mere end 420 gårde og små landbrugsproducenter. I 2022 steg omsætningen af landbrugsprodukter i detailnetværket med 35% og udgjorde 23,5 milliarder rubler.
I Magnit præsenteres landbrugsprodukter hovedsageligt i kategorierne friske produkter samt frugt og grøntsager. Små gårde forsyner netværket med mælk, oste og andre mejeriprodukter, kød og fjerkræ, køddelikatesser og fiskegastronomi, borschtgrøntsager, æbler og bær. Det samlede antal landbrugsprodukter i kædens sortiment var ved udgangen af 2022 omkring 1 SKU'er (+900% i forhold til 54).