Agrotrades historie er uløseligt forbundet med historien om hele kartoffelindustrien i det moderne Rusland. Denne virksomhed dukkede op på et tidspunkt, hvor interessen for kartofler på markedet kun vågnede, den letter indførelsen af progressive teknologier og moderne teknologi på det russiske marked, og det var vidne til (og ofte deltog) dannelsen af de bedste.
Om stemningen, i hvilken virksomheden fejrer jubilæumet, hvordan det vurderer den aktuelle markedstilstand og hvilke planer det gør - i et interview med administrerende direktør Sergey Khavanov.
Om historie, mission og menneskelige relationer
- Sergey Viktorovich, hvordan ville du formulere det langsigtede mål (mission) for arbejdet i Agrotrade Group of Companies (hvis du ikke tager højde for overskud)?
Jeg kan ikke rigtig lide ordet "mission", efter min mening lyder det meget patos. Der er drømme, og der er en sti, som vi har valgt. Når vi bevæger os ad denne vej, prøver vi at forstå vores rolle og formål.
Fra starten af oprettelsen af virksomheden med min forretningspartner Dmitry Kabanov var der ingen tvivl om, hvad vores firma ville gøre. Der var en fælles vision om de muligheder og muligheder, der åbnede sig i landbruget på det tidspunkt, især i kartoffeldyrkning. Det blev dannet i de tidlige 2000'ere, da vi besøgte Tyskland sammen. Efter at have besøgt smarte europæiske butikker med et stort udvalg af kvalitetsgrøntsager i en række forskellige emballager, besluttede vi, at vi ikke ville have det værre. Og de begyndte at handle.
Vi startede med salg af kartofler og grøntsager på små engrossalgsmarkeder, men indså snart, at store udsigter for virksomheden åbner sig, når man udvikler en salgskanal gennem detailkæder. Og allerede i 2002 blev de den eksklusive leverandør af Nizhny Novgorod regionale netværk "Alliance". Efter at have fået erfaring med at færdiggøre og pakke råvarer gik vores team i 2006 på føderalt niveau med emballerede kartofler og blev inden for tre år den generelle leverandør af kartofler til Metro Group.
Tæt interaktion med detailkæder og slutkunden forbedrede vores forståelse af råvarer af høj kvalitet, som vi omdannede til ideen om den integrerede udvikling af produktions- og lagerteknologi. I 2006 leverede vi ikke kun snesevis af gårde frø og beskyttelsesmidler, men leverede også felt- og lagerudstyr, bygget og moderniseret oplagring med automatisk klimakontrol og ydet teknisk og teknologisk support.
Siden 2008 begyndte vi at teste alle teknologiske elementer inden for rammerne af vores eget Agrosfera-produktionsprojekt, der senere blev en platform for produktion af certificeret frømateriale med høje reproduktioner af tyske og hollandske kartoffelsorter.
I 2010, efter at have modtaget en hård lektion i form af total tørke, begyndte vi aktivt at overføre vores egen kartoffelproduktion til kunstig kunstvanding. Efter at have opnået fremragende resultater (fordobling af udbyttet), begyndte vi at introducere kunstvanding med partnere.
I 2014 lykkedes det os at opbygge en omkostningseffektiv arbejdsmodel, som vi kaldte ”Potato System”. Det omfattede en frøafdeling, en bordkartofirma, et oplagringsanlæg, en emballageterminal, en salgs- og logistikenhed og langsigtede kontrakter med detailkæder og egne mærker “Vegetable League” og “Natural Selection”. Denne model er relevant og giver dig mulighed for at skalere produktionen af kartofler uden risiko for tab af kvalitet og økonomisk effektivitet.
Ved at udvikle vores produktionsenhed så vi to mål foran os. Den første er at give bybefolkningen det bedste produkt i bekvem emballage 365 dage om året. Den anden er overførslen til vores kunder af de bedste, veludviklede teknologier til produktion, opbevaring og præ-salg tilberedning af kartofler af høj kvalitet.
På samme tid forblev menneskelige relationer altid i forgrunden for os. Vi er altid forpligtet til langsigtet samarbejde, selvom dette i visse tilfælde fører til tab i taktisk fortjeneste. Vi værdsætter vores omdømme meget, og i vanskelige øjeblikke for virksomheden berettiger denne tilgang sig selv: partnere støtter os til gengæld.
Virksomheden har en anden vigtig mission - at afsløre dets medarbejderes potentiale. Jeg er overbevist om, at uden effektive, ansvarlige og anstændige medarbejdere er langsigtet forretningsbevægelse umulig. Derfor stræber vi efter at tiltrække mennesker, der ønsker at udvikle sig og forsøge at skabe betingelser for deres udvikling.
Væsentlige projekter
- Fortæl os om de vigtigste projekter fra Agrotrade Group of Companies.
Hovedprojektet for os er fortsat "Agrosphere", vi har afsat 15 år til det. Siden 2017 har gårdene i dette projekt været en del af AFG-bedriften.
Men vi deltog ikke med tanken om vores egen produktion af læggekartofler. I 2018 implementerede vi det igen på grundlag af AgroAlliance-NN-gården. Nu er dette projekt stadig på et tidspunkt, hvor "store sten" lægges i teknologien, men vi tror på dets store fremtid.
Hvis vi taler om kundeprojekter, har vi også noget at være stolt af. I årenes løb har Agrotrade Group deltaget i lanceringen og udviklingen af mere end tre hundrede vegetabilske og kartoffelproducerende projekter fra Bryansk til Ural fra Astrakhan til Veliky Novgorod.
De mest ambitiøse og mindeværdige er naturligvis projekterne fra 2004-2008, hvor beskedne gårde efter vores tekniske øjne blev omdannet til landbrugsbedrifter. Lyse eksempler: Bogomaz gård (Bryansk-regionen), Maxim Gorky-virksomheden (Tula-regionen), Latkin LLC (Nizhny Novgorod-regionen).
Også vigtig for os var: det omfattende projekt fra 2017-18 “A7 Agro” (Orenburg-regionen), det største projekt i 2019 om emballageudstyr i virksomheden “Jacques” (Tula-regionen), komplekse projekter i LLC Zhniva (Nizhny Novgorod-regionen) og LLC “Kostroma Potato” (Kostroma Region).
Det er vanskeligt i et interview at liste alle, som vi arbejdede med, og fortsætte med at samarbejde. Men når jeg benytter denne mulighed, vil jeg gerne takke alle kunder og partnere for tilliden og hjælpen med dannelsen af vores virksomhed.
- Alle projekter var relateret til kartofler?
Alle ovenstående er ja. Men vores evner er ikke begrænset til kartoffeldyrkning og endda grøntsagsdyrkning. Så implementerer Potential LLC sammen med Valley-mærket og vores bygningsenhed Agrosave snesevis af kunstvandingsprojekter på gårdene i Volga Federal District med speciale i dyrkning af majs og sojabønner.
Og Agrotrade Technicom-projektet, der er specielt oprettet i 2011 under John Deere-mærket, efter at have fået otte års erfaring i den øverste tekniske liga, udvikler aktivt salget af JCB og Kuhnsamt forsøger at promovere det stadig lidt kendte europæiske mærke SDF med en række traktorer og mejetærskere.
Høj kvalitet mærker
- Virksomheden Agrotrade er forhandler af flere mærker anerkendt i landbrugsverdenen. Kan du sige, hvorfor du samarbejder med disse producenter?
En væsentlig del af selskabets aktiviteter består af forhandlerkontrakter. Vi samarbejder med meget berømte mærker, og alle forenes af produkter af høj kvalitet.
Kvaliteten for os er altid højere end prisen, den uskrevne regel i vores virksomhed siger: ”Det er bedre at have problemer ved salg end problemer efter salg”.
Vækstpoint
- Virksomheden er i konstant udvikling. Hvordan bestemmer du de nødvendige bevægelsesvektorer?
For 20 år siden valgte vi kartoffelindustrien som en nøglen, og i dag udvikler vi os sammen med den. Industriens og kundernes behov danner vores produktstrategi.
Så i dag er markedets opmærksomhed fokuseret på spørgsmål, der er relateret til salg af færdige produkter (herunder principperne for organisering af præ-salg tilberedning af kartofler og grøntsager). Vores 15 års erfaring inden for denne sektor er nu meget efterspurgt.
Forarbejdningssektoren er ikke mindre relevant, og vores eksperter studerer de mest lovende teknologier for at tilbyde kunderne det bedste.
Bestræbelserne fra de mest succesrige virksomheder i branchen sigter nu mod at reducere produktionsomkostningerne. Nøjagtigheden af brugen af ressourcer (og det er den nøjagtige dosering af gødning til en given afgrøde og den nøjagtige udsåning af frø og det nøjagtige forbrug af kemi og vand og brændstoføkonomi) bliver kritisk for at øge konkurrenceevnen. Og vi leder efter muligheder for at hjælpe kunder med udvikling og implementering af det nødvendige udstyr og teknologier.
Konkurrere. Med korn og pasta
- Mange landmænd klager over, at det bliver ulønnsomt at dyrke kartofler. Er du enig i denne udtalelse?
I de senere år taler vi i stigende grad om stagnation på kartoffelmarkedet. Der produceres en masse kartofler i landet, og det bliver stadig vanskeligere at få indtægter fra salget. Efter min mening ligger problemet delvist i det faktum, at der stadig er for få landbrugsvirksomheder, der tænker på kvaliteten af deres produkter.
Hvad konkurrerer kartoffel med på markedet? Med korn og pasta. Det må indrømmes, at begge producenter har udført meget arbejde siden tidspunktet for de knappe 90'ere. Butikkerne tilbyder et enormt udvalg af produkter: korn, traditionelt og eksotisk; pasta af enhver form fra forskellige melkvaliteter; emballage til enhver smag - fra 0,5 kg til 5 kg. Og arbejdet med at fremstille, siger, boghvede grød er minimalt: nu behøver selv de billigste korn ikke at blive sorteret.
Og hvad er en kartoffel? Det skal vaskes og rengøres (har ikke kun mistet tid, men en anstændig del af det købte). Og hvis produktet ikke er meget høj kvalitet, kan tabene nå 30-40%. Ønsker køberen at købe kartofler igen efter dette? Det tror jeg snart. Fritz Borg, tidligere kommerciel direktør for GRIMME, kunne godt lide at gentage, at kartoffelproducenter af lav kvalitet hjælper korn- og pastaproducenter.
Det er vigtigt at forstå, at kun et kvalitetsprodukt i det lange løb kan være rentabelt, fordi det er det, der danner faste kunder.
Kartofler er en gårdafgrøde
- Hvad er hemmeligheden ved at producere kartofler af høj kvalitet? Og er det muligt at få både kvantitet og kvalitet på én gang?
Ifølge mine observationer har gårde flere muligheder for at producere et produkt af høj kvalitet. Faktum er, at kartofler er en ret vanskelig afgrøde at dyrke; de kræver konstant opmærksomhed og indsats fra både agronomen og lederen af virksomheden. Nogle gange skal beslutninger træffes meget hurtigt, og i sådanne tilfælde drager småbedrifter fordel af deres fleksibilitet.
Landbrugsbedrifter har deres ubestridelige fordele: de kan købe plantebeskyttelsesmidler, brændstof, storskala gødning til konkurrencedygtige priser; de er i stand til at etablere regelmæssige leverancer af produkter til butikker gennem året, hvilket er meget værdsat af detailkæder. Men det er svært at kæmpe for kvalitet i store områder: med online produktion kan du ikke undgå et stort antal over-sortering eller høje knoldskader under høsten.
Kartoffelforretningen skalerer ikke godt. Samtidig kunne landbrugerkooperativer blive en potentielt meget lovende løsning: små bedrifter, der er forenet i fasen af forberedelse og oplagring før salg, ville være i stand til at interagere med detailkæder på gunstige vilkår for sig selv. Sandt nok er ideen om forening endnu ikke særlig populær i landbruget. Tilsyneladende skulle der komme meget hårde tider, så specialisterne, der engang forlod de kollektive gårde og statslige gårde, indså fordelene ved at arbejde sammen.
Rentabilitet afhænger af professionalisme
- Vi talte lige om en krise i branchen.
Spørgsmålet om overlevelse er endnu ikke på dagsordenen. Ja, overskuddet er faldet, og mange har ingen mulighed for at investere i fremtiden, investere i udvikling, men kartofler er stadig en omkostningseffektiv afgrøde. Tag for eksempel sæsonen 2019/20. I løbet af efteråret og vinteren var prisen meget lav, til tider lavere end prisen, men i marts var der et spring, og produktet gik tredobbelt op. De, der ventede på dette øjeblik, solgte deres produkter meget rentabelt.
Der er ikke noget overnaturligt i dette scenarie, det gentages i otte ud af ti tilfælde. Kartoffeldyrkere, der modtager et produkt af høj kvalitet og ved, hvordan de skal opbevares indtil foråret, drager som regel fordel af, og deres eksempel er meget inspirerende for os - i den forstand, at det netop er de teknologier og løsninger, som vi fremmer, der giver landmændene mulighed for at forblive i det sorte .
En anden ting er, at dette spring var mere mærkbart end sædvanligt, og kan efterfølgende have en negativ indflydelse på markedet. Nogle af de virksomheder, der plejede at være - på baggrund af lave salgspriser og stigende produktionsomkostninger - var klar til at ændre deres produktionsprofil, hvilket gjorde uventede overskud, prøv igen at "sætte sig i nul" næste sæson og er garanteret at "falde" priser.
”Men er det stadig muligt at få succes?”
Kartoffeldyrkning i dag er en virksomhed, der kræver en høj grad af professionalisme. De bedrifter, der gør alt godt, får indkomst, selv under generelle stagnationer. Hvis det gennemsnitlige udbytte overstiger 50 t / ha, retfærdiggør en pris på 8-10 rubler / kg alle investeringer. Spørgsmålet er, hvordan man opnår et sådant resultat? Over XNUMX års arbejde har vi fundet mange muligheder for at løse dette problem og er klar til at hjælpe med at søge efter et svar - til alle, der ligesom os er "syge" med kartofler på en god måde og tror på udsigterne.
Fakta
Agrotrade-virksomheden blev grundlagt i 2000 i Nizhny Novgorod.
I årenes løb er det vokset til Agrotrade Group of Companies, der forener moderselskabet - Agrotrade Company LLC samt Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Det er specialiseret i omfattende forsyning af landbrugsproducenter med de nødvendige ressourcer: landbrugsmaskiner, kunstvandings- og opbevaringsudstyr, læggekartofler til deres egen produktion, plantebeskyttelsesmidler osv. Det gennemfører projekter til konstruktion og genopbygning af vegetabilske og kartoffelforretninger. Forhandler af førende verdensmærker.
Agrotrade-eksperter leveret til Rusland og satte i drift mere end 1700 GRIMME-udstyr hos indenlandske landbrugsvirksomheder; snesevis af høstmaskiner til høst af gulerødder, rødbeder og løg ASA LIFT; hundreder af plove, lodret fræsning kultivatorer, mineralgødningsspreder KUHN; dusinvis af HARDI sprøjter og AGRICOLA ITALIANO såmaskiner. Mere end 150 moderne lagerkomplekser og 12 komplekse kunstvandingsprojekter blev sat i drift; har installeret mere end 200 Valley wide-spread-installationer og 30 Nettuno-tromlevandingssystemer. Det samlede areal af tilbagebetalt jord, der blev bestilt med hjælp fra Agrotrade Group of Companies, overskred 10 ha.
COP